如果这批产品做的好,后续还有更多的订单。
到时候的订单产量,就不止十万册了。”
陆泽一点一点的抛出诱饵,让吴克清纠结的不行。
一方面是订单量越来越多,再把价格报低,岂不是会少赚更多。
另一方面,又担心报的价格陆泽不满意,直接损失了他这个大客户。
对于陆泽的底价,他犹豫再三,最后还是答应下来。
“行,就当是薄利多销,你说的价格,我们做了。”
吴克清在赌,赌陆泽所说的订单,都是真实存在的。
这种事情,只能搏一把,签合同都没用。
如果真是假的,你难道还能垮越天南海北,去打官司不成?
可万一要是真的,那陆泽就是一个长期稳定的大客户了。
这是多少印刷厂老板,一辈子都可遇不可求的事情。
吴克清就这样,一步一步落入了陆泽设定好的套路陷阱里面。
不是他不够精明,也不是他看不出陆泽在用套路,但他就是想赌这一把。
因为赌输了,也亏不了什么。
要是赌赢了,钱可就不少赚了。
这其实是陆泽故意引导的结果,整个谈判过程,他都全程掌控着节奏。
商业谈判或生意讨价还价,最忌讳的就是顺着对方的思路走。
别看见人家说点什么,就想着去正面回应、反驳、争论,其实大错特错。
完全没必要那么做,丝毫都别去回应对方,只要自顾自地说自己的话,一步一步引导、掌控谈判节奏就行。
如果对方不上套,就再把话语重复一遍,千万别掉进和对方的争辩纠缠之中。
这样的谈判方法,总比你正面去争论,去反驳,去回应,来的有效可行。
“吴厂长,不过我有话说在前。
我这批货,是做出口贸易的。
所以,你得帮我先生产出一批样品出来。
我好空运给客户确认质量,然后人家才会下订单。
等订单生产完成,还要通过海运发货过去。
客户收到货后,才会支付尾款。
因此,外商那边有个结算账期。
所以咱们之间,也要有个结算账期。”
不过你也别担心,生产之前,我会支付20%的定金给你。
等到外商客户确认收货后,把钱打过来了,我马上就可以给你结算。”陆泽耐心地做着说明。
吴克清一听,顿时着急起来:“账期?要多久?”
“一个月左右,最多不超过两个月。”陆泽肯定地回道。
这下,吴厂长纠结的更狠了。
陆泽最后的补充,瞬间给他浇了一盆冷水。
这样操作,对他们厂来说,风险实在太大。
万一陆泽是个老赖,那绝对会影响工厂的运营现金流不可。
“20%的定金,比例太低了。至少要百分之50%的定金”吴厂长为了保险,提出了自己的要求。
陆泽还是没有正面回答他,而是继续补充道:“吴厂长,20%的定金是我能争取的极限。
不过你别担心,十万本的订单量,也不是一次性投产,应该会分三四次进行。
这样,你的风险就可控了。
其它的我也不多说,如果没问题的话,我们随时可以签合同。”
所有的诱饵已经抛出,对方接不接就看他自己了。
陆泽也是没办法,全身上下就一万多块钱,还能指望他能有什么大动作不成?
他只有采取这种四两拨千斤的方法,去解锁手帐生意。
先拿这一万多块钱,忽悠一批样品出来。
然后拿样品,去各地铺货进行预售。
等预售收到钱了,再来支付定金投产。
收到预售款再投产,陆泽完全可以百分之百付款的。
但他可不会那么傻,哪个生意不压点账期。
他压个一两个月,已经很良心了。
多少行业,账期动不动就压个半年一年的。
甚至,很多老赖频出的行业,拖着好几年不支付,都时有发生。
陆泽压账期,也是为了给自己多留点流动资金。
等铺全国市场的时候,有资金支持,就会快上很多。
看着纠结的吴克清,陆泽再不多劝说,把选择权全交给他自己。
这时候说的越多,就显得自己越像骗子。
什么都不多说,反倒会让对方感到自己一点都不着急。
你不着急,着急的就是他了。
一旁的赵勇强和刘川,看着陆泽一本正经的胡说八道的样子,又是好笑,又是吃惊。
神特么出口贸易,狗屁的外商订单,都是陆泽忽悠出来的。
不过陆泽的这一手四两拨千斤的功夫,彻底刷新了刘川和赵勇强的认知。
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